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老余


http://www.jjwxys.com 2008-7-11发布 未经许可,谢绝转载
 

  今天是最后一天了,这一片即将拆迁,老余摆放好脚盆,插入输氧管,望了望墙上红红的“拆”字,心里有说不出的滋味。

  老余本不姓余,经营鱼虾时间长了,大家叫他老鱼、老渔,后来查了百家姓,觉得还是叫老余比较适合,一来,余、鱼谐音,与他职业密切相关;二来,年年有余,对于生意人,比较吉利。

  在这个自发市场摆鱼虾摊头,已经近十年了。

  十年来的起早贪黑,十年来的风来雨去,这一片的人头都混熟了,许多居民,包括食堂、餐馆,都是他固定的老客户。

  这很大程度上得益于他的嘴巴子,用靖江来说,老余有点粉皮嘴。

  比如,家中有人住院了,他会说,他这里的鱼是塘里土生土长的,不喂助长剂,没有激素,绿色、环保、卫生,对回复元气,特别管用。如果碰到学生家长,他就会讲,“嫂嫂,小孩正在发身头上,功课又紧,鱼虾的蛋白质丰富,又便于人体吸收,对身体发育,对提高智力很有好处。”如果是周末,看准是三口之家到父母家吃饭,他会推荐,“到长辈身边去,不好空手哟,买点鱼虾孝敬孝敬,既经济又实惠,中午还好搭搭老酒,呱呱老叫哦!”

  搬到新地方以后,怕是要等一段辰光,才能做得这么顺,想到这些,老余有点迷惘。

  对于鱼。可以说,老余是如“余”得水,灵活洒脱。

  举个例子,他能够不用拿、不用掂,光是看一看在水里游的鱼,就能准确地报出重量,误差在一两以内,这个绝技令许多顾客服贴,甚至同行也佩服。因为这个绝技,有人曾戏言,老余的属相当在十二生肖之外,属鱼。

  但老余的聪明有时也用得不大地道。比如说吧,一条快要死的鱼,到了老余的手里,竟能有些蹦跳。“起死回生”的秘密全在他的手上功夫。不过,至今也没人知晓这个秘诀,有位老先生寻思半天说,“哦,那是‘疱丁解鱼’”。

  那是在掌握了鱼的生理结构的基础上,并且经过无数次反复实践才练就的本领。多数人上当买了,也不会在意;有人在意了,也懒得来找他理论;真有人上门计较的,他也不慌,反过来却数落对方,“你这位奶奶,这不是抬杠吗?鱼离开了水,哪有不死的道理?靖江城里到乡下,南到北,东到西,你见过吗?你听过吗?”弄得那位年纪尚轻的“奶奶”有些脸红,一时语塞,只好悻悻而去,自认倒霉。

  老余不地道的小计谋还很多。比如,他偶尔会把冰冻虾混在鲜虾里卖等等,当然,这都是刚入市的事,现在不靠这些雕虫小技赚钱了,现在凭的是生意经,说白了,比的是货色,靠的是回头客,赢的是诚信二字。

  市场要拆迁,这几天生意一直不好。

  今天的交易更是地量,只卖出有限的几条鲢鱼。中午临收摊,老余狠狠心做了个决定:打折。他也学店铺,挂出了小广告,“清清仓,卖卖光。拆迁在即,全场一律三折。”但是,很出乎老余意料的是,并没有出现他所期待的火爆,许多人本来是想买的,到了跟前,看看广告板,又看看老余,摇摇头,一脸疑惑地走了,半个小时内,居然没有卖出一条鱼、一只虾。

  老余来火了,一气掀倒脚盆,准备回家。回过头想想,这样做对环境不地道,又拾起乱蹦的鱼虾,叹口气装到袋子里。

  “三十年河东,三十年河西,从头再来哟。”他最后又看了看市场,独自离开,老余觉着,有一根小鱼刺梗在喉咙口。

来源:靖江市文联 作者:葛东升
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